Moni jättänyt luvatun maan vastoinkäymisten takia
Kiinan markkinahuuma voi hämätä
Kiina on houkutellut paljon ulkomaista pääomaa, mutta tänä vuonna suorien investointien määrä putoaa ensimmäisen kerran 1990-luvun aikana. Pohjattomiksi mainitut markkinat ovat osoittautuneet monelle yritykselle pettymykseksi.
- Ei tänne voi tulla takki auki, sanoo kaupallinen
neuvos Seppo Sivunen, jolla on kokemusta
yrityselämästä ja johtamisesta Kiinassa vuodesta
1994.
Sivusen mukaan Aasian kriisi ei paljon Kiinan
kotimaan kysyntää heilauttanut, vaikka ehkä
notkautti vientiä. Hän pitää markkinoita vähintään
yhtä lupaavina kuin aikaisemmin.
Toisaalta Sivunen myöntää Kiinan olevan vaikea
markkina-alue. Pelkästään markkinoiden tai
halvan työvoiman takia yrityksen ei kannata
maahan hakeutua.
- Suurimmat vaikeudet ovat siinä, että tullessa ei
ole tehty kunnolla kotiläksyjä. Ei ole todella
selvitetty, mihin itse pystytään. Sitten tullaan
valtavien markkinoiden odotuksen huumassa,
sanoo Sivunen, joka työskentelee nyt Beijingin
Suomen lähetystössä.
Kaikkien kärsivällisyys ei riitä, ja moni on jättänyt
markkinoiden luvatun maan. Esimerkiksi Kanadan
suurin pankki Royal Bank vetäytyi katsottuaan
rahamarkkinat epävarmoiksi.
Australialainen juomavalmistaja Foster's lähti, kun
tuotanto oli kannattamatonta. Panimoala kasvoi
Kiinassa muutama vuosi sitten nopeasti, ja
juomateollisuuden investoinnit ylittivät
moninkertaisesti kysynnän.
Läheskään aina ongelmat eivät johdu yrityksistä
itsestään. Seppo Sivunen mainitsee esimerkkinä
monen kärsineen Kiinassa hiljattain pahoja
tappiota, kun Guangzhoussa löysiä sopimuksia
tehnyt investointipankki meni konkurssiin.
Asiakassuhteen
luominen vie aikaa
- Markkinointi Kiinassa kestää kauan, koska
asiakas haluaa tietää sinusta kaiken, sanoo
Trevor Clark, kanadalainen tietokoneohjelmoija.
Clark on työskennellyt Kiinassa puolitoista vuotta.
Hänen yhtiönsä JetFormin Beijingin-toimistossa on
seitsemän työntekijää. Clarkin mukaan
asiakassuhteen luominen on Kiinassa paljon
vaikeampaa kuin Pohjois-Amerikassa.
- Kiinalaiselle tärkeää se, kuka olet, ketä edustat,
onko yhtiösi tunnettu ja ovatko muut kiinalaiset
käyttäneet tuotteitasi, Clark kertoo.
Clark arvelee vaikeuksien taustalla olevan yhä
suuret kulttuurierot. Muutama opittu sana kiinan
kieltä ja parin ruokalajin tunteminen ei vielä riitä.
Kulttuuriin perehtyminen ja kiinalaisten
luottamuksen voittaminen edellyttävät
pitkäaikaista maassa oleskelua.
Clarkin mukaan Kiinaan ei ole enää pitkään aikaan
voinut suhtautua kuin kehitysmaahan.
- Eräillä
tekniikan sovellusaloilla Kiinassa ollaan jo
Kanadaa edellä, mikä tuntuu uskomattomalta,
Clark ihmettelee.
Kuitenkin esimerkiksi internet tekee vasta
tuloaan. 1,2 miljardin asukkaan Kiinassa oli
Financial Times -lehden mukaan viime kesäkuussa
yli neljä miljoonaa Internetin käyttäjää. Määrän
ennustetaan kasvavan pian kymmeneen
miljoonaan.
Alkujaan ranskalainen Patrick Duplat kertoo, että
Kiinassa liikkuu liioiteltujakin tarinoita yrittäjien
jatkuvista käytännön vaikeuksista. Duplat
työskentelee Beijingissä kanadalaisen lentoyhtiön
palveluksessa.
- Eräs yrittäjä palasi lomaltaan Shanghaihin
huomaten kiinalaisen partnerinsa sillä välin
kadonneen. Kaiken lisäksi yhtiötoveri oli myynyt
hänen osuutensa firmasta, Duplat kertoo.
Kiinassa halutaan
korkeaa laatua
Kiinassa on Hongkong mukaanlukien noin 200
yritystä, jotka ovat jollain tavalla suomalaisten
kanssa tekemisissä. Näistä noin 70 on
tuotannollisia.
Ylivoimaisesti suurin on Nokia, joka on Kiinassa
matkapuhelimien markkinajohtaja. Nokian
liikevaihto tulee Sivusen mukaan olemaan
Kiinassa tänä vuonna noin 2,5 miljardia euroa.
Suomesta tulee Sivuselle tasaisesti tiedusteluja
yritystoiminnan aloittamisesta. Hänen mukaansa
viime vuosina suomalaisyrityksiä ei ole Kiinasta
lähtenyt, mutta alkuvaiheessa kyllä.
Sivunen muistuttaa, että nyky-Kiina on kehittynyt,
ja maasta saa rahalla kaikkea mitä tarvitsee.
- Kiinalainen haluaa ulkomaalaisilta vain hyvää ja
parasta laatua. Mahdollisuudet on mihin vain,
mutta tänne pitää tulla kunnon tuotteella,
Sivunen evästää.
Sivunen on sitä mieltä, että 3-5 vuodessa tuloksia
on tultava. Muussa tapauksessa jossakin on tehty
virheitä.
Sivunen kuvaa Kiinan yhteiskuntaa erittäin
monisäikeiseksi. Hän uskoo, että Kiinaa ei
edelleenkään tunneta kylliksi. Itse hän sanoo
reilun viiden vuoden jälkeen saaneen aavistuksen
maan vivahteista.
Kiinaan pyrkivätn yrityksen kannattaisi Sivusen
mielestä palkata kokenut vetäjä, joka on jo
asiansa läpi käynyt, vaikka se tulee kalliimmaksi.
- Se on investointi, joka maksaa itsensä takaisin,
Sivunen vakuuttaa.
STT-IA
23.12.1999
Ulkomaat -sivulle
|